Cooperación y Competitividad

Oposición

Cual es mi mercado?

-Los mercados ya no pueden definirse como categorías

-Los mercados ahora envuelven los sustitutos y complementos

-Mis competidores tradicionales no son los mas importantes.

Esquema de la competencia sectorial

En el centro estan todos los competidores en un sector. Por un lado tiene los nuevos competidores. Los proveedores que incluso te ayudan en cualquier momento a manejar tu marca con asunto de presupuesto. Muchos clientes te ayudan a promover tu marca. 

Dentro del mismo sector pueden haber sustitutos y competencias. 

Refrescos vs. Jugos

Detergentes en polvo vs. liquidos

Periódicos vs. radio

Carne de pollo vs. carne de res

Insectisidas vs. Ultrasonidos

Flores vs. Instituciones de caridad (cuando muere una persona reconocida envían las donaciones a instituciones de caridad)

Sustitutos intersectoriales

Competencia genérica. Menos frontera entre las industrias los vértices competitivos se expanden, todos compiten por el mismo poder adquisitivo.

Participación de mercado. SOP. La participación del mercado por si sola no dice nada. participación relativa que es un índice. (1.2 o 0.4) Las empresas tienen un afán desmedido por aumentar su participación de mercado sin embargo al final termina traduciéndose en una guerra de precios y márgenes y dos guerreros desangrados en un campo de batalla.  La participacion del consumidor, como consumidor tengo una serie de productos para seleccionar, un portafolio que abarque las necesidades de este consumidor. "las empresas se están concentrando en desarrollar la participación del consumidor mas que la participación en el mercado. Muchas están imaginando nuevas maneras de incrementar sus ventas a través de ventas cruzadas" Philip kotler

Participaciónn del Consumidor

EL consumidor consuma todos los productos de nuestro portafolio y mas frecuentemente del mismo producto y que lo consuma mucho más rápido vuelve y compre otro. Por ejemplo: Cambiandole la presentacion, haciendo envases con la boca mas ancha, nuevos usos del producto.  O Buscar mas consumidores que lo consuman

Productos que son complementos de otros. Es cuando el producto A mas el Producto B tiene mas valor que el producto Ej: Compro la leche Carnation leche condensada y leche evaporada, la pasta dental y el enjuague bucal, ropa deportiva y desodorante, televisor y DVD, automóviles y préstamos, salchichas y pan de hot dog.

Amenaza competitiva o oportunidad de complementarse

Ej: Cine vs. Alquiler y Venta de videos.

Mercados Redefinidos.

Vida activa: gimnasios, bebidas energizantes, desodorantes, ropa deportiva, bicicleta.  

No importan los datos demograficos psicologicos hoy en día sino por ESTILO DE VIDA  y MOTIVACIÓN Y EL NIVEL DE INFLUENCIA DEL GRUPO.

Ocio: colchones, videos, Internet, estudios, ejercicios.

Meriendas: jugos, maltas, galletas, papitas, panes, chocolates.